컴포즈 산리오 굿즈 일부 품귀, 중고시장서 거래도

일부 매장 품절도, 4000원 이상 써야 구매가능

빽다방도 원피스와 협업, 랜덤 구매로 유인

매출 연동 로열티로 높은 비용에도 효과 쏠쏠

[이데일리 김정유 기자] 국내 커피 프랜차이즈 업체들이 올여름 ‘덕심(팬심) 마케팅에빠졌다. 과거엔 소규모로 국내 지식재산(IP)과 협업했던 경우가 많았다면, 최근엔 글로벌 대형 캐릭터 IP와 손을 잡는 시도가 늘고 있다. 팬덤이 강한 IP들인 만큼 이들의 협업 상품(굿즈)은 출시 직후부터 품절이 되거나, 재판매(리셀) 시장에서 비싸게 거래되는 상황까지 펼쳐지고 있다.

5일 국내 중고거래 플랫폼 번개장터에 따르면 컴포즈커피가 지난달 30일 일본 유명 캐릭터 브랜드 산리오와 협업해 출시한 컴포즈 산리오 폼폼푸린 보냉백(미개봉 신품 기준)은 현재 2만 6000원 안팎으로 거래되고 있다. 해당 제품의 정식 출시 가격은 1만 3500원이다. 2배 가까이 바싸게 중고거래 시장에서 팔리고 있는 셈이다.

이외에도 컴포즈 산리오 쿠로미 키링의 경우 정상가격이 7000원이지만 현재 중고거래 시장에선 1만 3000~1만 5000원대에 팔리고 있다. 심지어 협업 음료에 함께 제공되는 산리오 캐릭터의 스티커와 컵홀더도 9800원(컵홀더 7개, 스티커 3개 기준)에 올라 온 상황이다.

앞서 컴포즈커피는 지난달 30일 산리오캐릭터즈와의 여름 한정 음료 3종과 한정판 협업 상품 6종을 선보였다. 산리오 캐릭터는 국내 여성 소비자들에게 두터운 팬덤을 자랑하는 IP다. 협업 상품 출시 내용이 나오자마자 서울 일부 지역에선 협업 상품들이 품절되는 경우도 생겼다.

국내 저가 커피 프랜차이즈 컴포즈커피는 지난해 필리핀 졸리비푸즈로 인수된 브랜드다. 이번 산리오 협업 상품은 구매하려면 조건이 있다. 음료 4000원 이상 주문시 1개를 구매할 수 있다. 전반적으로 음료 가격이 낮은(아이스 아메리카노 기준 2000원) 컴포즈커피는 이번 협업을 통해 객단가를 크게 끌어올릴 수 있다.

서울 신설동에 사는 20대 여성 직장인 A씨는 “앱에서 협업 상품 재고 조회가 안 돼 전화나 직접 매장에 가는 수밖에 없다”며 “매장에 가도 실물을 볼 수 없는 경우가 있고 품절이 된 곳도 많아 발품을 팔아 구매했다”고 말했다.

또 다른 저가 커피 프랜차이즈 브랜드인 더본코리아(475560)의 빽다방도 같은 시기 일본 유명 애니메이션 IP인 원피스로 승부를 걸었다. 원피스는 단일 작가가 집필한 만화 중 세계에서 가장 많이 팔린 작품이다. 2022년 기준 글로벌 누계 발행 부수 5억 1000만부를 넘기며 기네스 기록도 갖고 있다.

원피스의 경우 남성 팬층이 두터운 편이다. 빽다방 원피스 협업 상품은 △피크닉매트 △키링(무작위) △스티커(무작위) 등이다. 역시 제조 음료 4000원 이상 구매시 협업 상품 3000원 할인 조건을 달았다. 키링은 1만 1900원, 피크닉매트는 1만 7900원이다.

빽다방은 협업 상품 일부를 무작위로 제공하면서 반복 구매도 노렸다. 이에 중고거래 플랫폼에서는 원하는 캐릭터의 키링을 2만원에 거래하는 경우도 나오고 있다.

캐릭터 IP 협업은 프랜차이즈 업계의 흔한 마케팅 중 하나다. 다만 과거엔 소소하게 국내 IP 위주 협업이었다면, 최근엔 보다 영향력 있는 IP 중심으로 마케팅에 나서는 모습이다. 물론 비용은 비싸다. 업계에 따르면 산리오 등 글로벌 IP와 협업하려면 매출 연동 로열티에 최소보장금액까지 붙는 것으로 전해졌다. 로열티는 상품군마다 다르다.

그럼에도 글로벌 IP와의 협업은 단기간에 브랜드 수요를 높일 수 있다. 특히 MZ세대를 중심으로 인지도를 키울 수 있다는 장점도 있다.

유통업계 관계자는 “글로벌 캐릭터 협업은 투자 비용이 다소 높지만 매출 증대·홍보 효과가 월등해 비용을 상쇄하는 편”이라며 “특히 저가 커피 프랜차이즈의 경우 가격과 커피 품질로만 경쟁하기 힘든 구조여서 이처럼 주목도와 객단가를 올리기 위한 캐릭터 마케팅을 전개하는 것”이라고 말했다.

출처 : 덕심 겨냥한 커피 프랜차이즈…산리오 인기 이정도일줄이야 ㅣ 이데일리